如何通过写作获得精准客户
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文 | 齐帆齐 图 | 网络
小编 | 明矾
01
任何企业不管大小，哪怕个人小作坊，众所周知，客户都是最重要的资源。也是一个公司是否能立足的根本，所以很多企业说客户就是上帝，每一家公司销售员的成绩，关乎着这家公司的命脉。
我以前在某互联网公司做过销售，那时候是用电销，就是电话一个个地打客户的号码（也就是电话骚扰）。每天不知道要被多少客户骂。打上好几百个电话，有意向的再去约见面谈。
这些号码是通过QQ群互相交换，有的是花钱去买，有那种咪咕名片，好几百人的信息资料在一起。另有种是从上海展会上收集客户名片，还有是去网络上查找需求的信息。
通过客户对方的公司名称在网络上进行查询，用企查查查对方公司的注册时间，实力，再去他的网站寻找号码。若是外贸客户通过阿里巴巴网站来查，真的是无所不用，目的就是为了得到客户信息。
我们那时每天晚上必须要查50条客户资料信息，用Excel表格发给经理，经理再发给总监。大家最讨厌的事就是查找资料。
又意向客户的白天还要出去拜访客户，早晚都有培训会。真是开不完的会，培不完的训，整天就爱打鸡血唱歌。
全国有很多这样的电话销售，这样的工作模式。销售公司都爱用很多办法来激发同事们的热情和动力。
大城市的老板们，每天都要接到几十个骚扰电话，推销房产、推销网站、推销保险，推销各种各种产品，他们也是烦不胜防，拉黑后换号码再来。
02
那么我今天要讲一下，如何通过写作来获得精准客户，不必像过去那样劳累却收获甚微。
首先我们有一个自己的平台，微信公众号这是必须要有。因为它更能全面的展示你的所有信息。可以以公司的资质注册服务号，企业号，也可以注册个人订阅号。
其次你也要顺手注册其他几个自媒体平台，比如今日头条，百家号和一些行业自媒体平台。把你写好的文字复制发布网络各平台。
如果你做房产销售，那么你就去写相关的内容，房产税，以及贯彻国家的一些政策解读。关于如何过户，小产权、回迁房，一二三线城市的房价走势分析，客户看房，挑房买房的相关故事。
如果你是做保险业务的，那么你就写保险相关的一些故事，各种保险的区别对比，能给客户带来哪些回报？哪种方案最划算？和社保有哪些不同？
03
如果你长期坚持写你的行业故事，那么就会吸引一些精准的客户群体来看。
可能你觉得这些很小白的事情，不值得一提，但是对于外行人来说，却能在你的文字中能学到知识，了解到点信息。文字具有催眠的效果，大家看习惯你的文字，就会对你这个人产生深度信任。
现在我们是网络社会，同样的一篇文字可以发布好几十个平台，包括很多微信群朋友圈，QQ群，那么你的一篇文字就影响了成千上万的人，这就是写作的福利效应。
那种陌拜，发传单、地推、电话骚扰，到底哪个更好呢？
你一个人的时间是有限的，你的时间是无法复制。你一天打两三百个电话，有意向客户可能才一两个，甚至有时候没有。但是你通过文字发布N个平台后，来咨询留言的肯定是是有意向的高质量客户。而且是客户找你，而不是你大海捞针去找客户。哪个更高效，更精准？
04
互联网圈的王通，他在2000年初就是做seo优化，帮助一些企业做关键词排名，当时国内做这一块的并不多，他的收入已非常不错。
但他后来还是坚持写文字来进行引流，因为文字的生命力更长久。他本人的微信公众号，读量也就两三千，同很大大咖无法相比，但是每年却能给他带来几百万上千万盈利，做一些项目推广，招收代理，做文案培训，包括给企业做咨询，关于企业的运营和推广这块。（小米公司，慧聪网都是他的客户。）
很多以前做seo优化的成功人士最后都以写作为主，再不断延伸，他们也许写得并没有文采，但却有很多干货，能给人一些思考启发。
记得有位大咖曾说：写作只是手段，只是过程，并不是结果。最主要目的是通过写作，让大家对你这个人产生感情链接，信任链接，再进行广到传播，这就是无价资产。
05
韩寒，郭敬明等人都是通过写文字，形成了自己的影响力，缔造了属于他们的商业王国，成为无数人的偶像。
当你的粉丝成为你的客户，那么就有绿色通道。因为你具备了碾压他们的气场，你占了主导地位，一切都好谈。
通过互联网，通过写作，寻找精准客户，早实践早知道。
我们通过多平台写文字积累读者，打开思维和眼界，紧跟时代的步伐，紧跟大趋势。同时我们更要有用户思维，自己的文字能给读者带来什么？大家为什么要花时间看你的文字？
写作圈有人热爱纯文学，严肃文学。有人喜欢自媒体文，有人通过写作来引流转化产品，也有人是为了打造个人品牌，发展周边产业……
人生路有千万条，你选适合你的那一条，我们种瓜得瓜种豆得豆，最终将是殊途同归。
-作者-
齐帆齐，安庆市、池州市作协会员，中国散文学会会员。自媒体人，自由写作者。
掌阅、当当、微博官方认证大V作者，新华网签约作者。多平台人气作者。
文章曾发《人民网》《哲思》《皖江在线》《女友》杂志报刊等。新书《追梦路上，让灵魂发光》已经全国上市。
-END-
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